🏠 Erros que podem atrasar a venda de um imóvel — e como evitá-los
Vender um imóvel em Balneário Camboriú ou Praia Brava de Itajaí é, sem dúvida, uma das decisões mais importantes do ponto de vista financeiro e emocional. Mas, mesmo em um mercado aquecido como o do Litoral Norte de Santa Catarina, muitas negociações acabam se arrastando ou até desmoronando por detalhes simples — geralmente por falta de preparo documental ou orientação jurídica adequada.
Como advogado e corretor de imóveis atuante na região, vejo isso acontecer com frequência. E a boa notícia é que a maioria desses problemas tem solução simples — desde que identificada antes da assinatura da proposta.
A seguir, compartilho os erros mais comuns que atrasam a venda de um imóvel e como você pode evitá-los com segurança.
⚠️ 1. Documentação desatualizada ou incompleta
Nada trava mais uma negociação do que documentos em falta.
É comum que o proprietário só descubra pendências no momento em que o comprador solicita a minuta de escritura.
Antes mesmo de anunciar o imóvel, verifique:
- Matrícula atualizada no Cartório de Registro de Imóveis;
- Certidões negativas de ônus, ações reais e pessoais reipersecutórias;
- IPTU e condomínio quitados;
- Averbação da construção (quando aplicável).
📋 Dica prática: solicite uma “checagem jurídica prévia” com seu advogado ou corretor de confiança.
Isso evita surpresas e transmite credibilidade ao comprador.
🏗️ 2. Divergência entre o registro e a realidade física
Outro erro frequente em Balneário Camboriú e Itajaí é quando o imóvel não corresponde ao que consta na matrícula — por exemplo, uma ampliação não averbada ou áreas divergentes.
Essas diferenças impedem o financiamento bancário e atrasam a lavratura da escritura.
A solução é simples: regularizar antes de anunciar.
🧩 Uma assessoria jurídica e técnica pode resolver isso preventivamente, evitando meses de espera no cartório.
💰 3. Falta de clareza no preço e nas condições de venda
Muitos proprietários iniciam a negociação sem um laudo de avaliação confiável ou com expectativas desalinhadas ao mercado local. Em um cenário competitivo como o de BC, preço mal definido gera desconfiança e faz o imóvel “encalhar”.
💡 Solução: conte com um corretor experiente na região e, de preferência, avalie comparativamente imóveis similares no mesmo bairro, como Pioneiros, Centro ou Praia Brava.
Isso permite ajustar o valor de forma estratégica e acelerar o fechamento.
🧾 4. Contratos mal elaborados ou sem respaldo jurídico
Um contrato genérico pode parecer mais simples, mas é ele quem define responsabilidades e prazos.
Sem cláusulas claras sobre pagamento, entrega das chaves e condições resolutivas, o negócio pode travar no momento de formalizar a escritura.
🔍 O ideal é que o contrato de compra e venda seja revisado por um advogado imobiliário — especialmente quando houver sinal, parcelamento ou financiamento.
É esse cuidado que evita futuras ações judiciais e garante tranquilidade a ambas as partes.
🕓 5. Falta de estratégia na apresentação e na divulgação
Mesmo imóveis com boa localização perdem oportunidades por fotos amadoras, anúncios genéricos e informações confusas. Em Balneário Camboriú, onde o comprador compara dezenas de opções online, a primeira impressão é determinante.
✨ Invista em boas imagens, descrição humanizada e acompanhamento profissional.
A combinação de técnica jurídica e expertise de mercado transforma a experiência do comprador e agiliza a venda.
✅ Checklist rápido antes de anunciar seu imóvel
Antes de divulgar seu imóvel, confirme se você possui:
- Matrícula atualizada e sem ônus
- IPTU e condomínio quitados
- Planta e averbação corretas
- Avaliação profissional recente
- Contrato revisado por advogado imobiliário
- Fotos e descrição de qualidade
⚖️ Conclusão: segurança e preparo vendem mais rápido
Em um mercado dinâmico como o de Balneário Camboriú e Praia Brava de Itajaí, a diferença entre vender rápido e enfrentar meses de espera está nos detalhes jurídicos e na apresentação profissional.
Uma venda segura começa muito antes da proposta — começa com a organização, o acompanhamento jurídico e a correta precificação do imóvel.
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